--- title: "7 kroků ke zvýšení výkonnosti obchodního týmu" type: "Článek" date: "2026-02-24" updated: "2026-10-17" description: "Úspěšnost firmy závisí ve větší míře na produktivitě jednotlivých obchodníků. Proto je nutné se zaměřit na produktivitu vašich prodejců." url: "https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/7-kroku-ke-zvyseni-vykonnosti-obchodniho-tymu" canonical: "https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/7-kroku-ke-zvyseni-vykonnosti-obchodniho-tymu" markdown_url: "https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/7-kroku-ke-zvyseni-vykonnosti-obchodniho-tymu.md" site: "Performia" publisher: "Performia (Performia International AB)" contact: "info@performia.cz" language: "cs-CZ" topics: - "Budování týmu" - "Vedení lidí" - "Motivace zaměstnanců" reading_time_minutes: 2 --- # 7 kroků ke zvýšení výkonnosti obchodního týmu *Článek · 24. února 2026 · 2 min čtení* > Úspěšnost firmy závisí ve větší míře na produktivitě jednotlivých obchodníků. Proto je nutné se zaměřit na produktivitu vašich prodejců. Obchodní oddělení je srdcem celé společnosti. Úspěšnost firmy závisí ve větší míře na výkonnosti jednotlivých obchodníků. V dnešní době vysoké konkurence je třeba se pro uzavření obchodů snažit více než před 20 lety. Proto je nutné se zaměřit na produktivitu - výkonnost - vašich prodejců a na to, jak jejich produkci stále navyšovat. Proto tu máme pro vás několik tipů, jak na to. ![Lidé skáčou a mají radost](https://one-international.performia.workers.dev/media/mvd0eb63-lz9t7e9m.webp) 1. Zaveďte **statistiky** jednotlivých kroků, které vedou vaše obchodníky k uzavření zakázek. Například počet oslovených firem (telefonátů), počet absolvovaných schůzek, množství vytvořených cenových nabídek apod. 2. Tyto statistiky by měli vaši prodejci odevzdávat každý týden, aby věděli, jak si v uplynulém období vedli, a vedení mělo přehled o aktivitách svých zaměstnanců. 3. Zaveďte **pravidelné porady obchodního oddělení** na týdenní bázi. Na těchto poradách by měl každý obchodník prezentovat své výsledky za uplynulý týden (např. hodnota uzavřených zakázek) a výše uvedené zavedené statistiky. Také by zde měl každý pracovník sdělit plány na další týden (tzn. v jaké hodnotě plánuje uzavřít obchody v následujícím období). Pokud třeba některý z vašich prodejců dosáhne dobrých výsledků, veřejně jej za ně pochvalte. Dotyčný se může s kolegy podělit o to, jak svých úspěchů dosáhl. POZOR! Na tyto porady rozhodně nepatří výmluvy, proč se nedařilo, nebo řešení problémů. Problémy v obchodě se mají řešit individuálně, aby to nebralo pozornost a energii ostatním členům týmu. 4. Sdělujte obchodníkům různými způsoby [**účel**](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/tajemstvi-tymu-ucel-firmy-je-jako-led-na-kterem-se-dobre-brusli)**vaší společnosti**. Ukazujte jim také, jak je tento účel naplňován u vašich klientů. Pomůže vám to dostat je z případného zdůrazňování jejich denních problémů. Je to takový motor, který jim pomůže snadněji překonávat překážky v jejich práci. 5. **Odměňujte dobré výsledky** jednotlivých obchodníků. Nemyslíme jen finanční ohodnocení, odměnou šéfa je také jeho pozornost obchodníkovi věnovaná. Někdy stačí jen pochvala před ostatními členy týmu či pozvání dotyčného na oběd. Je také třeba rozlišovat mezi obchodníky začátečníky a zkušenými matadory. Jejich produkce je různá, soustřeďte se spíše na jejich „osobní rekord“ než na srovnání s ostatními. 6. Vymyslete pro své prodejce**hry o drobné ceny**. Například který prodejce uzavře ten den nejvyšší objednávku, dostane luxusní čokoládu. Je třeba si zjistit, co mají vaši lidé rádi a to jim dávat. Také můžete vymyslet soutěž pro celý tým. Například pokud v daném měsíci uzavřeme obchody v určité hodnotě, zorganizujeme si firemní výlet. 7. **Pravidelná kvalifikace prodejců** je nedílnou součástí zvyšování jejich [produktivity](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/o-lidech-produktivita). Učí se, jak se v dané problematice zlepšovat a zefektivňovat. Nemusíte ani kupovat nákladná externí školení. Stačí jednou za 2 měsíce uspořádat jednodenní interní kvalifikaci. Můžete např. požádat vašeho nejlepšího obchodníka, aby sepsal a odprezentoval zbytku týmu své úspěšné akce v prodeji. Před touto kvalifikací můžete své obchodníky požádat, aby vám sepsali oblasti, ve kterých by se chtěli zlepšit, a těm se pak můžete přímo věnovat. **A JEŠTĚ JEDEN DŮLEŽITÝ TIP NA ZÁVĚR:** *Zjistěte skutečnou*[*úroveň motivace*](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/o-lidech-demotivace)*svých lidí, abyste věděli, co jim máte dodávat, abyste je udrželi ve výkonu.* Zdroj fotografií: Thinkstock ## A jak rozpoznat skutečnou úroveň produktivity a motivace vašich prodejců? Nebo jak výše uvedené body uvést do praxe? To se dozvíte na našem klíčovém semináři [Jak vytvořit a udržet skvělý tým](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/seminare/jak-vytvorit-a-udrzet-skvely-tym). [Termíny semináře](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/seminare/jak-vytvorit-a-udrzet-skvely-tym) ## Související články - [Přehled změn v zákoníku práce: Na co se připravit v roce 2026](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/prehled-zmen-v-zakoniku-prace-na-co-se-pripravit-v-roce-2026.md) — Článek, 2026-10-12 - [Jak se odlišit v náboru a získat lepší kandidáty](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/jak-se-odlisit-v-naboru-a-ziskat-lepsi-kandidaty.md) — Článek, 2026-10-07 ## Jak citovat Performia (Performia International AB). “7 kroků ke zvýšení výkonnosti obchodního týmu”. Performia, 2026-02-24. https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/7-kroku-ke-zvyseni-vykonnosti-obchodniho-tymu (citováno ). ## Firma a kontakt - **Společnost:** Performia — právnická osoba Performia International AB - **PERFORMIA, spol. s r.o.:** Türkova 2332/1, 149 00 Praha 4 - Chodov, Česko ([mapa](https://maps.app.goo.gl/SApomw6tKXToJPvh6)) - **Obecné dotazy:** [info@performia.cz](mailto:info@performia.cz) - **Zákaznická linka (Po–Pá 8:00–16:30):** +420 731 492 016 - **O nás:** Naučíme vás budovat a vést týmy úspěšněji. --- [Zobrazit na webu](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/7-kroku-ke-zvyseni-vykonnosti-obchodniho-tymu) · [Vše: Inspirace](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn.md) · [Index webu pro AI agenty (llms.txt)](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/llms.txt)