--- title: "Není prodejce jako prodejce" type: "Článek" date: "2026-09-15" updated: "2026-10-17" description: "Je zřejmé, že specifika prodejců se v různých oborech liší. V čem se liší a jaký typ prodejce se hodí pro jaký obor podnikání?" url: "https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/neni-prodejce-jako-prodejce" canonical: "https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/neni-prodejce-jako-prodejce" markdown_url: "https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/neni-prodejce-jako-prodejce.md" site: "Performia" publisher: "Performia (Performia International AB)" contact: "info@performia.cz" language: "cs-CZ" topics: - "Výběr zaměstnanců" - "Budování týmu" - "Vedení lidí" author: "Lucie Spáčilová, Výkonná ředitelka a trenérka seminářů" reading_time_minutes: 2 --- # Není prodejce jako prodejce *Článek · 15. září 2026 · 2 min čtení* > Je zřejmé, že specifika prodejců se v různých oborech liší. V čem se liší a jaký typ prodejce se hodí pro jaký obor podnikání? ## Je zřejmé, že specifika prodejců se v různých oborech liší. V čem se liší a jaký typ prodejce se hodí pro jaký obor podnikání? ## Akční hrdina V oblastech podnikání jako je cestovní kancelář, jazyková škola, autosalon nebo například jakýkoli pultový prodej je obvykle jen jediná příležitost prodat. [Prodejce](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/o-lidech-obchodnici) si nemůže dovolit nechat zákazníka jít a doufat, že se ještě vrátí. Pokud jej prodejce nezíská ihned, pak je velké riziko, že zákazník skončí u jiného prodejce, který bude mít více záměru k uzavření obchodu. Všude tam, kde je málo příležitostí prodat a potenciální zákazník v podstatě jde jen kolem, je při hodnocení potenciálu prodejce dobré klást důraz na tah na branku a záměr prodat. **Příklad z praxe od**[**Mårtena Runowa**](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/klasicke-hr-je-mrtve-marten-runow-privezl-do-prahy-prelomovy-koncept) (zakladatele personální společnosti Performia International): Představte si například obchodníka, který pracuje v obchodě s elektronikou na letišti. Prodává velmi dobře a dokáže zákazníka přimět k rychlému rozhodnutí a koupi. Zatímco schopnost tohoto obchodníka zaměřit se a plánovat na velmi dlouhou dobu dopředu je velmi omezená. V obchodě na letišti nepotřebuje moc záměru nebo plánování, jelikož každý klient si buď právě teď něco koupí, nebo nekoupí nic. ![Muž v obleku má radost](https://one-international.performia.workers.dev/media/mvd0faol-uzczy366.webp) ## Maratonec Oblasti podnikání, které poskytují svým zákazníkům větší systémy, například stroje a technologie, vyžadují zcela jiný přístup. Příležitostí prodat je více, často prodejce absolvuje mnoho schůzek, prezentací, zasílá mnoho nabídek a kalkulací, než se dostaví výsledek. Netrpělivý prodejce může ztratit zájem o celý obchod, protože to trvá příliš dlouho. Tam, kde zákazník nakupuje s rozvahou, potřebuje mnoho informací a času, se vyplatí mít prodejce, který je trpělivý a vytrvalý. Potřebujeme tedy běžce na dlouhou trať. **Příklad z praxe od Mårtena Runowa:** Představte si, že potřebujete prodejce, který bude prodávat složitý počítačový systém velkým korporacím. Pokud se tato osoba neumí zaměřit na výsledek a vytrvat, nikdy nebude v této práci úspěšná, protože běžný prodejní cyklus může zabrat 6 až 12 měsíců, nebo dokonce déle. ## Sympaťák Podnikání, které je postavené na vztazích s pravidelnými odběrateli, má také své specifické požadavky. Opakovaný prodej, pravidelné odběry zboží či služeb, jako například v potravinářství, poskytování služeb a podobně, jsou přímo závislé na silných až osobních vazbách. Prodejce, který je neosobní a formální a jde jen po „kšeftu“, nemusí být tolik úspěšný, i když může mít nejlevnější produkt. Tam, kde obchod stojí na dlouhodobých vztazích, je důležité zaměřit se na schopnost prodejce vytvářet a udržovat porozumění s druhými. Empatie a důvěryhodnost jsou zde klíčovými vlastnostmi. **Závěrečný tip od Mårtena Runowa:**Je velmi důležité vědět, že úspěšný obchodník v jedné oblasti prodeje nemusí nutně být úspěšným obchodníkem v oblasti jiné. Titul „prodejce“ zahrnuje velmi širokou oblast aktivit, a proto existuje mnoho typů prodejců. Do té doby, než budete opravdu přesně vědět, jaký typ prodejce potřebujete a chcete, pro vás bude těžké být úspěšnými v hledání takových lidí, kterým se ve vašem podnikání bude dlouhodobě dařit. Zdroj fotografií: Thinkstock, Canva.com ## Víte na co se zaměřit u vašich prodejců? Chcete znát potenciál vašeho prodejce, jeho silné a slabé stránky? Použijte k tomu naši Analýzu prodejce. [analýza prodejce](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/services/analyza-potencialu-obchodnika) ## Související články - [Přehled změn v zákoníku práce: Na co se připravit v roce 2026](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/prehled-zmen-v-zakoniku-prace-na-co-se-pripravit-v-roce-2026.md) — Článek, 2026-10-12 - [Jak se odlišit v náboru a získat lepší kandidáty](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/jak-se-odlisit-v-naboru-a-ziskat-lepsi-kandidaty.md) — Článek, 2026-10-07 ## Jak citovat Performia (Performia International AB). “Není prodejce jako prodejce”. Performia, 2026-09-15. https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/neni-prodejce-jako-prodejce (citováno ). ## Firma a kontakt - **Společnost:** Performia — právnická osoba Performia International AB - **PERFORMIA, spol. s r.o.:** Türkova 2332/1, 149 00 Praha 4 - Chodov, Česko ([mapa](https://maps.app.goo.gl/SApomw6tKXToJPvh6)) - **Obecné dotazy:** [info@performia.cz](mailto:info@performia.cz) - **Zákaznická linka (Po–Pá 8:00–16:30):** +420 731 492 016 - **O nás:** Naučíme vás budovat a vést týmy úspěšněji. --- [Zobrazit na webu](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn/neni-prodejce-jako-prodejce) · [Vše: Inspirace](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/learn.md) · [Index webu pro AI agenty (llms.txt)](https://one-international.performia.workers.dev/cs-cz/llms.txt)